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初創業的草根企業如何營銷網絡?
發布時間:2019-03-14?作者:網絡推廣?? 瀏覽次數:

現在想通過營銷網絡來實現創業夢想的個人和小微企業實在太多,因為沒有經驗,不具備種種DNA和得當的推廣方法,所以死亡率特別高。借用一個全球的統計數據,創業的成功率都是低于1%的。其他因素不討論了,就營銷網絡的問題談幾點:

一、初創業的個人和小微企業,采用什么推廣方法相對得當?

1)我看現在比較一致的意見是開淘寶店賣貨;

2)其次就是微信;

3)再次是微博;

我有一個經驗可供大家參考,99個同行都在做同一件事,你最好不要成為第100個。因為,大家都認為對的事,這件事肯定也是對的,問題是你做不過別人,這是關鍵所在。

因此我建議做消費品的個人和小微企業,都別先把精力放在淘寶、徽信和微博。可以開個淘寶店,但不要投直通車做廣告,你剛初創業沒有多少錢,燒流量不是你的強項。最理想的是自然流量,但這個確實比較難,不討論了。

為什么做微信也不是一個好辦法?做微信最難的是加粉絲,直到今天我都沒有看到一個微信加粉絲的好方法,而好方法基本上都是需要不少錢的,你一個草根很可能玩不起。且徽信粉絲的復購率非常低,過去曾有一個統計,大約復購率在0.81%,連1%都不到,所以可想而知,難度不是一點點。

當然,你會說,我選個好產品不就解決問題了?是的,你想的確實比較天真。算了,關于選產品是個重大問題,一句兩句也說不清楚,這里也暫且不討論了。

最后要聊聊微博,我自己有微博已經6年,前3年沒怎么上勁,是最近3年比較上勁了。因為通過前3年摸索,我看到了微博的種種微妙之處,未來必有大市場。現在可以說是驗證了,在微博,僅僅靠一個微博,實現了90%的電商學員來自微博。

但我還是不主張草根網商把精力都放在微博,微博要做嗎?一定要,但每天最多2小時,不能再多了。雖然我上課時一直講:微博是排行第2的網絡推廣方法。可真要寫好微博是真心不容易的一件事,肚子里要有貨,筆頭上要能寫的出來,才是把精力放在微博上的首要條件,你不具備這個先決條件,只能混在微博里窮扯,無窮無盡的扯,說起來很好聽叫互動,但實際效果如何,只有你自己心里最清楚。

我做微博,內心是仗著有30多年的工作經驗,在國營紡織廠工作過,在深圳打工整8年,自己創業做過實體工廠,做過環保設備與工程、做過網絡營銷,不僅有10多年的地面銷售經歷,最關鍵有12年的網絡推廣與營銷企劃實戰,真刀真槍的在網上賣環保設備與工程,最后還給合伙人團隊和企業引進了風投。因此,30多年的職業經歷加上營銷網絡的技能,對了,06年開始我還堅持平均一周一篇的博客,我想想寫微博應該還是有些素材的。

至此,我提出一個比較實際且符合草根初創業現狀的組合推廣:(僅對初創業的草根企業)

1)B2B平臺的推廣與運營,這個方法真的比較簡單,只要認真做,3個月必有效果。所謂效果就是可能有訂單了,但供應信息不能只是貼貼產品說明書;而微博認真做3年,完全有可能沒有收獲。

2)Blog(博客)推廣,“賣產品不如賣自己”,這是非常有效果的方法,我的學員在新浪微博里都在用頭條文章寫博客,通過一系列的博客讓客戶了解你,信任你,最后與你做生意。

3)SNS(社區)推廣,這里的社區主要是指微博,但不能把精力全部放在微博,每天2小時。

以上三個推廣組合的內容與實操就省略了,否則寫不完了。

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